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B2B-Unternehmen verlieren Umsatzpotenzial, weil es zwischen Marketing und Vertrieb knirscht

Die große Mehrheit der Marketing-Verantwortlichen in mittelständischen B2B-Unternehmen fühlt sich bei der Zielerreichung dadurch gehindert, dass Marketing und Vertrieb nicht optimal abgestimmt sind. Über 90% der befragten 750 Unternehmen und deren Markter sind dieser Ansicht.

Mittelständischen B2B-Unternehmen entgeht Umsatz durch fehlenden Abgleich von Marketing und Vertrieb

Mittelständischen B2B-Unternehmen entgeht Umsatz durch fehlenden Abgleich von Marketing und Vertrieb

Der digitale Wandel hat gravierende Auswirkungen auf die Unternehmen, auch im B2B-Umfeld. Marketing und Vertrieb sind davon betroffen und für beide bringt der Wandel neue Herausforderungen, aber auch enorme Chancen. Für B2B-Marketer bedeutet die veränderte Rolle mehr Verantwortung für den gesamten Customer Lifecycle zu übernehmen. Das zeigt eine aktuelle Studie aus dem Jahr 2015 von Act-on und Gleanster Research. Sie beantwortet auch folgende Fragen:

Welche Gründe sind für die Misstimmung zwischen Marketing und Vertrieb verantwortlich? Wie hoch ist der entgangene Umsatz für die Unternehmen, deren Teams nicht optimal zusammen arbeiten? Welche Maßnahmen können betroffene Unternehmen ergreifen um besser zu werden? Und wie finden Sie schnell heraus, ob sie betroffen sind?

Es gibt deutliche Unterschiede zwischen überdurchschnittlich erfolgreichen B2B-Unternehmen und weniger erfolgreichen Wettbewerbern. Die Unterschiede betreffen das gesamte End-2-End Lead-Management, Prozessoptimierung, Strukturen, Veränderungswillen, Agilität und die Zielsetzung für Abteilungsleiter und Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb.

Erfahren Sie mehr über die Erkenntnisse der großen B2B-Studie und die Auswirkungen der Digitalisierung auf das Lead-Management in B2B-Unternehmen, auf die Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb. Wir haben die 5 Kernaussagen der amerikanischen Studie in unserem Blogbeitrag kondensiert. Für besonders Detail-orientierte Leser empfehlen wir außerdem das aus führliche Whitepaper am Ende des Blogbeitrags herunterzuladen.

Welche Kosten für die Whitepaper Erstellung in B2B-Unternehmen anfallen

Ein Whitepaper ist ein Fachartikel. Es ist eines der häufigsten Content-Formate für B2B-Unternehmen. Während internationale Konzerne bereits jeden Aspekt ihrer Produkte und Dienstleistungen in Whitepapern dokumentiert haben, ist es für mittelständische Unternehmen oft noch keine Selbstverständlichkeit, ein Whitepaper zu schreiben oder von externen Dienstleistern wie Agenturen und Textern erstellen zu lassen.

Gewinnen Sie Neukunden mit Whitepaper Marketing

Ein Whitepaper ist wirkungsvoll, es kann bei geeigneter Platzierung Leads generieren und schließlich Neukunden gewinnen. Der Fachartikel kann als Leadmagnet eingesetzt werden: Ist die Information wirklich relevant, dann sind potenzielle Leser oft bereit, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, um es runterladen zu dürfen. Aber Vorsicht, fragen Sie nicht zu viele Kontaktinformationen ab, sonst fühlt sich der Interessent missbraucht oder ist ist schlicht zu faul, seine Zeit mit Adressdaten tippen zu verschwenden. Wenn Sie eine gute Konversion erzielen möchten, dann halten Sie sich an die Regel: so viel wie nötig, so wenig wie möglich. Im B2B-Umfeld genügt oft die Email-Adresse, weil sie darüber häufig viele weitere Informationen, wie das Unternehmen, die Unternehmensgröße, die Branche u.a. selbst recherchieren können, ohne den Interessenten zu nerven.

Alle reden von Content-Marketing. Aktuelle Studien zeigen, dass Verantwortliche für Marketing ihre Budgets 2016 verstärkt auf Content-Marketing ausrichten. Mit Content-Marketing wollen Unternehmen Leads generieren, zum Beispiel über Inbound-Kampagnen. Im Idealfall hat das Unternehmen selbst Mitarbeiter, die geeignete Contents wie Whitepaper, Infografiken, eBooks und Video-Tutorials erstellen können. Mittelständische Unternehmen, die bisher auf klassisches Marketing wie Messeauftritte und Anzeigen in Fachzeitschriften gesetzt haben, haben solche Mitarbeiter doch leider oft noch nicht. Sie sind gerade am Anfang darauf angewiesen, externe Dienstleister zu beauftragen. Aber der Einkauf von B2B-Content ist wesentlich schwieriger als der Einkauf von B2C-Inhalten. Um mittelständischen Unternehmen einen besseren Überblick über die Angebote am Markt zu geben und um Marketing-Verantwortlichen zu zeigen, worauf es ankommt, haben wir für Sie diesen Leitfaden geschrieben: Was kostet ein Whitepaper? Content-Marketing im B2B.

Besuchen Sie unseren Blog zu den Themen B2B-Leadgenerierung, Content-Marketing und Marketing-Automation.

Was kostet ein Whitepaper? Content-Marketing im B2B einkaufen

Welche Kosten entstehen im B2B-Unternehmen, wenn Sie ein Whitepaper von externen Dienstleistern erstellen lassen.

Die Erstellung eines Fachartikels, engl. Whitepaper ist sicher keine Raketenwissenschaft. Aber je erklärungsbedürftiger das Produkt oder die Dienstleistung eines B2B-Unternehmens, umso mehr Fachwissen sollte der Texter mitbringen.